한때 ‘국민 PC’로 불리며 대중의 사랑을 받았던 주연테크가 실적 개선을 발판으로 다시 시장 전면에 모습을 드러내고 있다. 외형 성장에 가려졌던 구조적 한계를 짚고, 수익성과 사업 체질을 바꾸는 변화가 가시화되면서다. 특히 지난해 조달시장 공급 재개 이후 성과가 반영되기 시작하고, 올해 들어 손익 구조 개선 흐름이 뚜렷해지면서 그 배경에 대한 관심도 커지고 있다. 서울 서초동 본사에서 만난 장지환 사장은 지난해 체질 개선이후 달라진 주연테크의 현재와 향후 방향성을 함께 짚었다.
 

장지환 주연테크 사장 / 이윤정 기자
장지환 사장은 취임 당시를 두고 “내실 없는 외형 성장의 한계에 부딪힌 상태였다”고 진단했다. 회사는 매출 중심 구조에 치우친 채, 이미 축소 국면에 접어든 민수 시장 의존도를 낮추지 못하고 있었다. 그는 “위축되는 시장에 의존하면서 수익성이 낮은 구조를 유지하는 것은 장기적으로 기업 존립을 위협할 수 있다고 판단했다”고 말했다. 이에 따라 “단순한 외형 확대가 아니라 수익성과 사업 구조 중심으로 전략을 전환했다”며 B2B·B2G 확장과 구매 구조 혁신을 통한 체질 개선에 착수했다고 설명했다.

이 같은 변화는 수치로도 확인된다. 2025년 3분기까지 분기당 약 4.5억 원 수준의 적자가 이어졌지만, 4분기에는 2.9억 원으로 적자 폭이 줄었다. 여기에 재고자산충당금 약 2억 원이 반영된 점을 감안하면, 실질적인 영업 적자는 1억 원 내외 수준까지 개선됐다. 장 사장은 “2025년은 뼈를 깎는 쇄신의 시기였고, 4분기는 재무 건전성을 회복하는 터닝포인트였다”고 평가했다. 이어 “2026년 1분기 매출은 전년 대비 약 7% 성장할 것으로 보고 있고, 손익 개선도 가시화되고 있다”며 “적자의 고리를 끊어내고 본격적인 수익 궤도에 진입했다”고 말했다.

수익성 개선의 핵심은 원가 구조와 운영 방식의 변화였다. 그는 “가장 큰 요인은 원가 경쟁력 강화”라며 “구매 구조를 재정비해 바잉파워를 높였고, 생산 체계를 일산 중심으로 전환하면서 효율을 끌어올렸다”고 말했다. 또 “AI 데이터센터 확대에 따른 부품 가격 상승과 민수 시장 위축을 예상하고 선제적으로 재고를 관리한 것이 수익 개선으로 이어졌다”고 설명했다. 실제로 2025년 매출은 약 626억 원으로 전년 대비 95억 원 증가한 반면, 재고자산은 약 20억 원 줄이며 운영 효율을 높였다.